Tinklinis marketingas arba daugialygis marketingas (angl. multi-level marketing, MLM) – tai pardavimo strategija, kai produkcija ar paslaugos platinamos per nepriklausomų pardavėjų tinklą. Pardavėjai dažnai yra skatinami ne tik parduoti produktus, bet ir pritraukti naujus narius, kurie taip pat taptų pardavėjais. Tokiu būdu formuojama daugialypė struktūra, kurioje pelnas gaunamas tiek iš tiesioginių pardavimų, tiek iš naujų narių veiklos. Šis verslo modelis sulaukia skirtingų nuomonių: vieni jį vertina kaip puikią galimybę užsidirbti, o kiti įžvelgia finansinės apgaulės riziką.
Kaip gimė tinklinis marketingas?
Tinklinio marketingo (MLM) istorija siekia XX a. pradžią. Viena pirmųjų įmonių, pradėjusių naudoti šį verslo modelį, buvo „California Vitamin Company“ (dabartinė „Nutrilite“), įkurta 1934 m. Ši įmonė skatino savo platintojus ne tik parduoti vitaminus, bet ir pritraukti naujus pardavėjus, formuojant komandas. Vėliau, 1959 m., buvę „Nutrilite“ platintojai įkūrė „Amway“, kuri tapo viena sėkmingiausių tinklinio marketingo įmonių pasaulyje. Nuo tada MLM modelis išpopuliarėjo, įtraukdamas įvairias prekes ir paslaugas, pradedant kosmetika ir baigiant sveikatos produktais, tapdamas alternatyviu pardavimo kanalu visame pasaulyje.
Kaip veikia tinklinis marketingas?
Pagrindinis tinklinio marketingo principas yra tiesioginis pardavimas. Tai reiškia, kad produktai nėra platinami per tradicines parduotuves, bet parduodami tiesiogiai vartotojams per nepriklausomus platintojus. Šie platintojai gauna komisinius už parduotus produktus, o dažnai ir už naujų narių pritraukimą į sistemą.
Tinklinis marketingas taip pat apima daugialypės struktūros kūrimą, kurioje platintojai formuoja savo komandas. Kiekvienas naujas narys gali taip pat tapti platintoju ir kurti savo komandą, tokiu būdu uždirbdamas dalį pajamų už jų pardavimus. Ši sistema leidžia platintojams potencialiai uždirbti iš viso tinklo veiklos.
Privalumai tinkliniame marketinge
- Galimybė užsidirbti papildomų pajamų: Daugelis tinklinio marketingo dalyvių pradeda verslą kaip šalutinį darbą, siekdami papildomų pajamų. Tinklinis marketingas gali būti tinkama veikla tiems, kurie nori dirbti lankstesniu grafiku ir valdyti savo darbo laiką.
- Verslo kūrimo patirtis: Pradėjus tinklinio marketingo veiklą, galima įgyti verslumo įgūdžių, kurie yra naudingi tiek šiame versle, tiek kituose gyvenimo aspektuose. Pardavimų, rinkodaros, komunikacijos ir verslo strategijos pagrindų mokymasis gali padėti tobulėti kaip profesionalui.
- Mažos pradžios išlaidos: Palyginti su tradiciniais verslais, tinklinis marketingas reikalauja mažesnių pradinių investicijų. Paprastai reikia tik įsigyti startinį produktų rinkinį arba sumokėti už narystę.
Rizikos ir trūkumai tinkliniame marketinge
- Ribotos uždarbio galimybės: Nors tinklinis marketingas siūlo potencialą užsidirbti, reali situacija dažnai yra sudėtingesnė. Didžioji dalis dalyvių uždirba labai nedaug arba visai nieko, ypač pradiniame etape. Pajamos dažnai priklauso nuo sugebėjimo pritraukti naujus narius, o ne tik nuo tiesioginių pardavimų.
- Didesnė apgavystės rizika: Kai kurie tinklinio marketingo modeliai gali būti panašūs į piramidės schemas, kuriose pagrindinis tikslas yra pritraukti kuo daugiau naujų narių, o ne parduoti produktus. Piramidinės schemos yra neteisėtos daugelyje šalių, nes dalyviai dažniausiai praranda savo pinigus.
- Spaudimas ir priklausomybė nuo tinklo: Tinklinio marketingo atstovai dažnai susiduria su spaudimu nuolat pritraukti naujus narius ir siekti aukštesnių pardavimo tikslų. Tai gali sukelti stresą, ypač jei nepavyksta pasiekti numatytų rezultatų.
Kas yra tinklinis marketingas: būdas papildomai užsidirbti ar finansinė apgaulė?
Kaip atskirti teisėtą tinklinį marketingą nuo piramidinės schemos?
Svarbu suprasti, kad ne visi tinklinio marketingo modeliai yra apgaulingi. Teisėtas tinklinis marketingas pabrėžia produktų ar paslaugų pardavimą, o ne tik naujų narių pritraukimą. Štai keli būdai, kaip atpažinti galimai apgaulingą schemą:
- Dėmesys produktams, o ne naujų narių pritraukimui: Jei įmonė akcentuoja produktų kokybę ir pardavimus, tai yra teigiamas ženklas. Jei pagrindinis dėmesys skiriamas naujų narių pritraukimui ir reikalavimui įsigyti brangų startinį rinkinį, gali būti verta susimąstyti.
- Aukštos kokybės produktai su paklausa rinkoje: Teisėtos įmonės siūlo produktus, kurie yra kokybiški ir turi realią paklausą. Jei produktai yra antraeilės svarbos ir jų kaina yra pernelyg didelė, tai gali rodyti problemą.
- Galimybė užsidirbti be naujų narių pritraukimo: Jei galite užsidirbti reikšmingas pajamas parduodami produktus, net jei nepritraukiate naujų narių, tai yra geras ženklas. Jei vienintelis būdas užsidirbti yra pritraukti kitus žmones, tai gali būti piramidinės schemos požymis.
Ar tinklinis marketingas tinkamas jums?
Nuspręsti, ar tinklinis marketingas yra tinkamas būdas papildomai užsidirbti, priklauso nuo jūsų asmeninių tikslų, gebėjimų ir įsipareigojimo laiko. Svarbu realiai įvertinti savo galimybes ir suprasti, kad dauguma dalyvių nepasiekia didelio pelno. Prieš pradėdami šią veiklą, ištirkite įmonę, jos produktus ir verslo modelį, kad išvengtumėte apgaulės.
Tinklinis marketingas gali būti naudingas tiems, kurie domisi pardavimais, mėgsta dirbti su žmonėmis ir siekia įgyti verslumo patirties. Tačiau reikia būti atsargiam ir kritiškai vertinti įmones, kurios žada „greitus pinigus“ ar per daug lengvas uždarbio galimybes.
